Prospección Comercial en el B2B

Nos cuesta enorme esfuerzo y energía que nuestro Equipo de Ventas dedique tiempo a la Prospección Comercial, pero al mismo tiempo todos admitimos que es la única entrada de Clientes Nuevos.
¿Qué Sistema o Procesos de Prospección estamos utilizando? ¿Es mejor tomar la iniciativa desde Ventas e ir a por los Clientes Potenciales o esperamos a qué nuestros colegas de Marketing “nos los atraigan” primero? ¿Cuál es la mejor? ¿Dónde invertir tiempo y dinero?

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