ABORDAMOS SUS RETOS COMERCIALES
RETO: Definir y concretar el Reto de Ventas de la Empresa
El Reto es definido por la Dirección General o por la Dirección de Ventas de la Empresa. Desde ByJ, podemos ayudar, con metodología propia, a concretar el Reto de Ventas de la Empresa. Pero el Reto es definido por la propia Empresa.
Enfoque en Planes de Crecimiento
- Incremento en cuota de Mercado o en introducción en algunas zonas (bien vía crecimiento interno, o bien vía adquisiciones….)
- Incremento en cuota de Mercado y en Ventas en algunos segmentos concretos
- Incremento en el enfoque y en las competencias del Equipo en ganar Mercado
Temas Organizativos
- Empresas en las que hay una nueva Dirección de Ventas que precisa de apoyo
- Empresas que no disponen de la figura de la Dirección de Ventas
- Empresas que están abordando cambios estructurales (procesos de integración, adquisición…), o en el propio Departamento (gestión grandes cuentas, gestión organización Ventas por Marca o por segmento…..)
Consolidación de Procesos y de Eficiencia en Ventas
- Empresas que no están 100% satisfechas con su eficiencia en ventas y requieren de una Diagnosis para proponer y confirmar que acciones han de implantar para mejorar….
Desarrollo del Equipo
- Empresas que quieran desarrollar a su Equipo, y formarlos, con un socio que disponga de una metodología contratada (metodología Insights Discovery) y que a la vez que les aporte experiencia real en Ventas (con las que el Equipo de Ventas de la Empresa reconozca la aplicabilidad en los casos reales que afrontan día a día)
Cualquier ámbito de Ventas
- Si bien no somos una consultora estratégica (para eso ya están las Big 4 y otras), sí que podemos ayudar a la Empresa en crear un plan estratégico enfocado en la función de Ventas y Comercial.
- Adaptación a un Mercado y unas situaciones cada vez más cambiantes. Por ejemplo, estamos preparados
El primer punto es Concretar el Reto Comercial a abordar. Desde ByJ podemos ayudar a identificarlo.
Es decir, qué le gustaría conseguir a la Empresa.
Toda Empresa tiene Retos Comerciales:
- ya sea empresas con una potente situación en el Mercado. El ser potentes en la actualidad, no impide que otros competidores luchen para conseguir su parte de cuota. Lo importante en una Empresa con una potente situación de Mercado es sentar las bases para seguir siéndolo en el futuro o ya sea en Empresas con potencial de mejora sensible en su cuota.
- esos retos han de abordarse. Para ello, puede decidir la Empresa hacerlo por sus medios o bien confirmar con un Externo experto, cuál sería el plan más eficaz y eficiente para abordar dicho Reto.
DIAGNOSIS: Sobre cómo lograr el Reto
Para alcanzar el Reto, desde ByJ disponemos de una metodología propia que nos permite realizar una Diagnosis correcta de la situación, con el fin de que tras esa Diagnosis, podamos preparar y proponer un Plan de Acción concreto.
Como el Reto puede ser muy variado y en ocasiones complejo, proponemos realizar la Diagnosis teniendo en cuenta todas las posibles vertientes de la situación concreta a abordar.
Desde ByJ hemos identificado los Protocolos ByJ, que toda Empresa debe cubrir. Son Protocolos genéricos que cubren toda la actividad comercial. Por tanto, toda Empresa cubre cada uno de los mencionados Protocolos de muy diversa forma. Lo que proponemos es realizar una diagnosis de los que puedan afectar al Reto comercial y de esta forma poder hacer una diagnosis teniendo en cuenta todas las vertientes del reto comercial. Estar metodología nos permite poder realizar una Diagnosis muy completa y eficiente.
Los Protocolos ByJ son los siguientes:
1.- “Protocolos Dirección Ventas”: 17 Protocolos exclusivos ByJ
Abarcan desde actividades de Planificación (5 Protocolos), de Dirección (10 Protocolos), o de Control (2 Protocolos).
Por poner un ejemplo, existe un Protocolo sobre el Perfil de Preferencias del Equipo y su Plan de Desarrollo: concretamos el objetivo de dicho Protocolo, las Ventajas y los Beneficios de su implantación, así como unas Recomendaciones ByJ. También disponemos de herramientas prácticas sobre cómo realizar la Diagnosis en la Empresa. Por seguir el ejemplo, si el Reto Comercial, fuese de Desarrollo de su Equipo, analizaríamos dicho Protocolo y tendríamos en cuenta las Competencias y necesidades para proponer un plan concreto.
2.- “Protocolos Comerciales de una Dirección General”
16 Protocolos exclusivos ByJ, incluyendo Planificación, Dirección (hacer que las cosas se hagan) y Control.
3.- “Protocolos para comercializar a través de una Distribución Independiente”
son Protocolos específicos de una empresa que vende a través de Distribuidores Independientes: incluyendo
- Definición de Relación Comercial entre Fabricante y Distribución
- Qué espera el Fabricante del Distribuidor
- Qué espera el Distribuidor del Fabricante
- Proceso de Venta con Distribuidores Independientes
4.- Protocolos ByJ para la Gestión de Grandes Cuentas
Incluyendo Objetivos y Segmentación de Clientes, el impacto en la Organización de la Empresa, el Perfil del KAM, los Protocolos y los Procesos de venta en una Gran Cuenta y los Objetivos y Trackers para un KAM.
5.- Protocolos para Entorno de Trabajo en Remoto: “Protocolos Dirección de Ventas en Entorno en Remoto”
17 Protocolos exclusivos ByJ y “Protocolos Comerciales de Dirección General en Entorno en Remoto”: 16 Protocolos exclusivos ByJ
En la actualidad afrontamos una realidad comercial muy diferente, de un trabajo en remoto, que afecta al puro proceso de ventas con un cliente, pero que va mucho más allá.
Analizamos los impactos en Procesos, en Tecnología y en Personas para tener éxito en un nuevo escenario de Ventas en Remoto (o parcial presencial – remoto).
Desde ByJ entendemos que hay que repensar toda la actividad comercial bajo este entorno. Por ejemplo, no sólo centrarnos en cómo realizar el proceso de ventas en remoto con el clientes, sino también todos los aspectos comerciales de la actividad (plan de desarrollo, venta por valor, estrategia digital, y un largo etcétera).
SOLUCIÓN ByJ
Una vez realizada la Diagnosis, definimos y concretamos la Solución ByJ y su propuesta de plan de acción. También acordamos con la Empresa cómo desde ByJ podemos colaborar en implementar dicho Plan.
Desde ByJ nos ponemos a disposición de la Empresa, en la medida acordada, en involucrarnos en la gestión de dicho Plan de Acción, desde:
- Identificar el Plan de Acción
- Colaborar con la Empresa en su seguimiento
- Colaborar activamente con la Empresa desde ByJ para implementar el Plan
- Involucrarnos activamente en la Empresa, a través de Dirección Interina de Proyectos. Siempre bajo compromisos de exclusividad por parte de ByJ. Disponemos de “Protocolos Dirección Interina de Proyectos”, propios de ByJ, para asegurar la eficiencia y coordinación en este tipo de Proyectos. Si la Empresa, lo confirma, podemos involucrarnos desde ByJ en la implementación del Plan en la Empresa.
El Plan de Acción, puede incluir temas sobre:
En el caso que el Plan de Acción requiera de servicios para el Desarrollo o para la Formación de Personas, desde ByJ ofrecemos Servicios Desarrollo y Formación:
Servicios Desarrollo y Formación ByJ
Diseñamos e implementamos programas de desarrollo para el Equipo de Dirección y para el Equipo Comercial . Cogemos lo mejor de nuestra experiencia y la aplicamos en un entorno de trabajo en remoto para lograr el máximo compromiso del participante.
En ByJ estamos acreditados por Insights Discovery, herramienta que mejora el autoconocimiento personal. A través del “Perfil Personal del Participante”, ayudamos a las organizaciones en las siguientes áreas:
- Liderazgo. Los participantes mejorarán sus capacidades para influir en los demás
- Dirección de Ventas. Trabajamos sobre la planificación, el conseguir que las
cosas se hagan y definiremos los principales indicadores de seguimiento. - Trabajo en Equipo. Mejoramos la comunicación entre los miembros
- Negociación Eficaz. Potenciamos nuestras habilidades negociadoras
- Estilos de comunicación personal. Os participantes tomarán conciencia del impacto de su estilo de comunicación
- Eficacia en la Venta: obtendremos mayores resultados de nuestras acciones
Todos nuestros Programas de Desarrollo están:
- 100% personalizados a las necesidades y a la realidad del cliente: el objetivo del Programa está alineado con el Reto a conseguir.
- Conjuga una metodología líder y contrastada (Insights Discovery) con una experiencia profesional comercial y gerencial amplia
- no nos limitamos a la sesiones formativas: como la sesión formativa o de desarrollo está ligado a un reto comercial, las sesiones abarcan acciones específicas, tanto antes de la sesión, como durante y después de la sesión. Eso garantiza un impacto real en los participantes
PROPUESTA DE COLABORACIÓN ByJ
Nuestro único objetivo como ByJ es ayudar a las Empresas a conseguir sus Retos Comerciales.
Por eso, si la propuesta de colaboración implica un tiempo mínimo para conseguir los resultados.
LA CLAVE ES NUESTRO COMPROMISO
- Todas las Propuestas económicas ByJ van ligadas a los resultados obtenidos
- De esa forma, podemos comprometer con la Empresa que los beneficios conseguidos implican mucho más resultados económicos que el coste de la colaboración con ByJ