Abordem els seus Reptes Comercials
Repte: definir i concretar el Repte de Vendes de l’Empresa
El Repte és definit per la Direcció General o per la Direcció de Vendes de l’empresa. Des ByJ acompanyem en aquesta definició.
Enfocament en Plans de Creixement
- Increment en quota de mercat.
- Introducció en zones geogràfiques (per creixement intern o per adquisicions …).
- Desenvolupament de les competències de l’Equip de Vendes.
- Donar suport quan hi ha una nova Direcció de Vendes.
- Exercir de Director de Vendes de manera temporal
- Acompanyar a l´empresa en momentos de canvi: en processos d’integració o adquisió o crear un equip de gestió grans comptes.
- Augmentar la seva eficiència en Vendes.
- Consolidar la posición actual de lideratje en el mercat.
Diagnosi: sobre com aconseguir el Repte
A ByJ disposem d’una metodologia pròpia que ens permet realitzar una Diagnosi correcta de la situació, amb la finalitat de preparar i proposar un Pla d’Acció concret.
Hem identificat els Protocols ByJ, que tota Empresa ha de cobrir. Són Protocols genèrics que cobreixen tota l’activitat comercial. Ens permeten fer una diagnosi molt completa i eficient.
Els Protocols ByJ són els següents:
1.- “Protocols Direcció Vendes”. 17 Protocols exclusius ByJ
Inlou activitats de Planificació (5 Protocols), Direcció (10 Protocols) i Control (2 Protocols).
Per exemple, hi ha un Protocol sobre el Perfil de Preferències de l’Equip i el seu Pla de Desenvolupament: concretem l’objectiu d’aquest Protocol, els Avantatges i els Beneficis de la seva implantació, així com unes Recomanacions ByJ. També disposem d’eines pràctiques sobre com realitzar la Diagnosi en l’Empresa.
2.- “Protocols Comercials d’una Direcció General”
16 Protocols exclusius ByJ sobre Planificació, Direcció (fer que les coses es facin) i Control.
3.- “Protocols per comercialitzar a través d’una Distribució Independent”
Són Protocols específics d’una empresa que ven a través de distribuïdors Independents: incloent
- Definició de Relació Comercial entre Fabricant i Distribució
- Què espera el fabricant de l’Distribuïdor
- Què espera el Distribuïdor de l’Fabricant
- Procés de Venda amb Distribuïdors Independents
4.- Protocols ByJ per a la Gestió de Grans Comptes
Incloent Objectius i Segmentació de Clients, l’impacte en l’Organització de l’Empresa, el Perfil del Gestor de Grans Comptes, els Protocols i els Processos de Venda en una Gran Compte i els Objectius i Trackers per al Gestor.
5.- Protocols per a Entorn de Treball en Remot
“Protocols Direcció de Vendes en un Entorn Remot”: 17 Protocols exclusius ByJ i “Protocols Comercials de Direcció General en Entorn Remot Remot”: 16 Protocols exclusius ByJ
Actualment afrontem una realitat comercial molt diferent, d’un treball en remot, que afecta el pur procés de vendes amb un client, però que va molt més enllà
Analitzem els impactes en Processos, en Tecnologia i en Persones per tenir èxit en un nou escenari de Vendes en Remot.
Des ByJ entenem que cal repensar tota l’activitat comercial sota aquest entorn.
Solució ByJ
Un cop realitzada la Diagnosi, definim i concretem la Solució ByJ i Pla d’Acció. També acordem amb l’Empresa com podem col·laborar en implementar aquest Pla:
- Identificar el Pla d’Acció
- Col·laborar amb l’Empresa en el seu seguiment
- Col·laborar activament amb l’Empresa des ByJ per implementar el Pla
- Involucrar-nos activament en l’empresa, a través de Direcció Interina de Projectes. Sempre sota compromisos d’exclusivitat per part de ByJ. Disposem de “Protocols Direcció Interina de Projectes”, propis de ByJ, per assegurar l’eficiència i coordinació en aquest tipus de Projectes. Si l’Empresa, ho confirma, podem involucrar-nos des ByJ en la implementació de Pla en l’Empresa.
El Pla d’Acció, pot incloure temes sobre:
En el cas que el Pla d’Acció o requereixi desde ByJ oferim Serveis de Desenvolupament i Formació per l´Equip:
Serveis de Desenvolupament i Formació per l´Equip
Dissenyem i implementem programes de desenvolupament per a l’Equip de Direcció i per l’Equip Comercial. Agafem el millor de la nostra experiència i l’apliquem en un entorn de treball en remot per aconseguir el màxim compromís del participant.
En ByJ estem acreditats per Insights Discovery, eina que millora l’autoconeixement personal. Mitjançant el “Perfil Personal del Participant”, ajudem a les organitzacions a les següents àrees:
- Lideratge. Els participants milloraran les seves capacitats per influir en els altres
- Direcció de Vendes. Treballem sobre la planificació, el aconseguir que les coses es facin i definirem els principals indicadors de seguiment.
- Treball en Equip. Millorem la comunicació entre els membres
- Negociació Eficaç. Potenciem les nostres habilitats negociadores
- Estils de comunicació personal. Els participants prendran consciència de l’impacte del seu estil de comunicació
- Eficàcia en la Venda: obtindrem més resultats de les nostres accions
Proposta de col·laboració ByJ
El nostre únic objectiu com ´ByJ és acompanyar a les empreses a assolir els seus Reptes Comercials.
Per això, si la proposta de col·laboració implica un temps mínim per aconseguir els resultats:
LA CLAU ÉS EL NOSTRE COMPROMÍS
- Totes les Propostes econòmiques ByJ van lligades als resultats obtinguts.
- D’aquesta forma, podem comprometre amb l’empresa que els beneficis aconseguits impliquen molt més resultats econòmics que la inversió en ByJ Consulting.